国货崛起密码:打开中国人的生活宝藏

2020-07-17
1978年,世界知名服装设计大师皮尔·卡丹首次来到中国。

看到满大街的军绿色,几乎没有人穿裙子。这个对东方人天生脸盲的法国人,甚至一时分不清身旁走过的人是男是女。
 
当年他参观了北京故宫等建筑群,据说东方宫殿华丽的屋角和飞檐,启发他在日后设计了许多肩部突出的款式。
 
“他把颜色带到了中国。”1979年在北京举办首次时装表演后,有媒体这样形容他。

近40年后,意大利奢侈品牌杜嘉班纳同样为中国带来了“颜色”,却是让中国人大为反感的“有色”眼镜。

2018年,杜嘉班纳因官方发布一系列#DG爱中国#的照片而陷入风波。画面中,在北京的胡同、天安门等著名景点,穿着光鲜的的杜嘉班纳模特与穿着朴素又表情呆滞的中国老百姓同框,不论镜头语言、画面构成,都让人感觉莫名其妙,中国的形象似乎还停留在上个世纪。


一时间,“辱华”“丑化中国”等争议将杜嘉班纳推上风口浪尖,杜嘉班纳因此损失数十亿元。

 

从皮尔·卡丹受到热捧,到杜嘉班纳因对中国的错误理解而遭到抵制,是什么造成了中国人截然不同的两种态度?


“你虽然表面上爱中国,但实际上你不了解什么是中国。”吴晓波老师认为,这40年的鲜明对比背后,是中国与世界在不同时代下的对话,也是中国人在面对世界时的姿态变化。

 
没有人忘记,国货曾经的姿态是“卑微”的。
 
2000年,孙来春到法国旅行。旅行中,随团的女士们拿着一摞摞钞票,排队购买法国品牌化妆品,有些人身上钱不够也要借钱买。
 
“她们认为法国的化妆品就是好,比国货强。我当时被触动了。”
 
百事不如人的“羞耻心”成了动力。那时起,从事护肤品代理工作的他,决心用中国文化创立一个纯粹的中国品牌。
 
于是,取自孙来春高中时的笔名,国产护肤品牌林清轩诞生了。
 

避开趋于饱和的主流市场,专注细分领域,针对中国人护肤需求潜心研究多年,他用一支中国传统植物山茶花,引爆了东方美
 
去年双十一,林清轩的山茶花护肤精油,5分钟内线上13000瓶全部售罄,线下销量更是突破10万套。消费者心甘情愿用进口大牌的价格购买这样的国货。
 
17年前,用林清轩这几个雅致的汉字做品牌名,大家都说孙来春太老实太吃亏。这两年,时尚杂志的主编和他说,林清轩突然挺火挺潮流,是名字起得好。


    时间积蓄能量,也给予孙来春的坚守以忠诚馈赠。


1994年,外资品牌宝洁旗下汰渍洗衣粉泡沫堆满中国人的洗衣盆时,国产品牌立白,还只是广东一隅的小作坊。
 
25年后,甩开笑傲天下的宝洁,立白将洗涤剂滴入大部分中国人的洗衣机中,将洗涤剂这一新品类销量做到了中国第一。

 



立白的成功不是偶然。
 
“第一点,它研究的是产品本身和消费习性本身;第二点,来自消费者本身,他们愿意为性能买单,为服务买单,愿意为中国的产品和品牌买单了。”

庞大的中国消费群,托起一个年营收超过200亿元的日化国货,消解了一个“洋品牌洗中国衣”的历史尴尬。
 
这么多年来,中国的制造者们夙兴夜寐,上下求索地追寻这样的问题:什么是我们的力量?什么是我们最美的样子?什么是创造力的源泉?
 
经过数十年的征途,他们终于发现,生活本身,就是创造的来源。和十四亿中国人的生活一同成长,就是真正中国制造和中国创造的力量源泉。
 
谁读懂了中国人,谁就能从这日益做大的消费蛋糕中,分得香甜的一块。
 
在吃里,或许可以读懂中国人。
 
巨变的中国,人和食物比任何时候都走得更快。“大健康”成为国民话题,追求健康的生活方式成为消费共识之一。
 
“熬最深的夜,敷最贵的膜”“啤酒配枸杞,可乐配党参”——诸如此类的“朋克养生法”背后是许多人“亚健康”的隐忧。
 
放弃金融高管职位,跑到一片黑莓土地上“深耕细作”,钟良决心进行一场与大自然的合作,他创办了悠果维,让“有机黑莓原浆”成为人们的健康新宠。
 
从打造种植、研发、生产、销售、售后全产业链,到实现食品安全可追溯,钟良带着做奢侈品的理念去做食品。



“我希望用大自然的方式来建立与生命的联系,用植物营养来帮助改善亚健康状况。”挽着裤腿撸袖子,在农田里的钟良可能笨拙,但是脚上有泥。
 
小仙炖鲜炖燕窝创始人林小仙也是一样的“笨人”,从不知道走捷径。
 
她的功夫总是做到最足,有人开玩笑说,林小仙炖的不是燕窝,是仙丹。
 
为了找到最满意的燕窝原料,她亲赴印尼走访考察了15个岛屿、30多家燕屋,对比调研后坚持选用营养含量更高的3、4月雨季燕盏。
 
国家对于进口燕窝有5项标准,而成为小仙炖的燕窝原料需要经历13项标准的考验;为了打通量化式生产模式,小仙炖将全部收入用于建工厂,过程中顺带申报了10项行业专利……
 
这样的死磕,将传统的燕窝滋补方式,重新带回了当代中国人的视野。

卫浴品牌恒洁,则在中国人的家,读懂中国。

“我们的智能马桶,比日货更适合中国。”
 
恒洁集团高级市场副总裁阮伟华讲了一个日本设计师如何被中国货“安利”的故事。
 
一开始,这位日本房屋设计师坚持全屋用日本产品,为中国户主装修。但当他抱着试一试的心态,用了恒洁的智能马桶后,便彻底沦陷了。
 
“从那以后,他对中国产品有了很大改观,第二次合作时他主动要求使用恒洁的所有产品。”
 
将中国消费者的实际需求与使用体验奉若圭臬,国货们确定了主场作战方略,还原“现场感”“贴心感”,创造了符合中国家庭的产品与功能。

中国家庭普遍无法做到卫生间干湿分离,恒洁就采用水电分离设计,以72小时不间断喷淋测试保证产品的安全性;针对中国水资源紧缺地区,研发出了每次冲水量比国家标准节省41.7%技术。
 
在中国人的厨房,国货法迪奥不锈钢艺术厨柜也发现了烟火密码。



水火交融的煎、炒、烹、炸、蒸、煮,无论是火焰还是水汽,都不利于木质材料的保存和长期使用,因此,当代中国家庭常用的木质厨柜,有了无法避免的短板。
 
法迪奥董事长沈奕荣在一次搬家时发现,不锈钢或许才是和中国人的厨柜最“般配”的材料。他从零开始研发不锈钢厨柜这一新品类,不拘泥于厨柜行业的传统数据及模式,从消费者的角度去发现问题,解决问题。

 



一个健康环保、包容并蓄的中国厨房被参与创造了。
 
“我们用什么样的厨房、卫生间,我们用什么样的洗衣粉洗涤剂,我们用什么样的化妆品、保健品,我们怎么养生……生活会自然地创造出富有生命力的需求,也会自然创造出需要创造的方向。

如今,越来越多的国货成为那些美好的事物。
 
回望国货成就的一个个故事和瞬间,可以看到,生活本身就是一个宝藏。还原就是创造,起点其实就是巅峰。
 
国货从中国人的美好生活中找到方向,返璞归真,同时又反哺这样的美好生活。
 
从根上找到源泉,新叶也可以参天。